چرا و چگونه از بازاریابی ویدئویی استفاده کنیم؟
احتمالاً برای شما هم پیش آمده هنگامی که جلوی تلوزیون نشستهاید یا در حال چرخیدن در پیجهای اینستاگرام هستید، ویدیویی ببینید که در نگاه اول برایتان بسیار جذاب باشد و متوجه جنبه تبلیغاتی آن نشوید. یا حتی بعد از تماشای یک ویدیوی آموزشی رایگان در اینترنت، به خود بیاید و ببینید یک محصول چند صد هزار تومانی از شرکت ارائه دهنده آن ویدیو خریداری کردهاید.
تا به حال به این موضوع فکر کردهاید که این شرکتها چگونه با ارائه یک ویدیو روی شما تاثیر میگذارند؟ تا حالا به این فکر کردهاید که خود شما هم میتوانید یک ویدیو تبلیغاتی برای معرفی محصولتان بسازید؟ اگر مایل به دانستن پاسخ این سوالات هستید، در ادامه با من همراه باشید تا قدم به قدم تمام مسائل مربوط به بازاریابی ویدیویی را آموزش ببینیم.
بازاریابی ویدیوئی (Video Marketing) چیست؟
بازاریابی ویدیوئی یکی از انواع بازاریابی دیجیتال و اینترنتی میباشد که با استفاده از محتوای ویدیوئی برای ارتقا یک نام تجاری، محصول و یا هرگونه خدمات استفاده میشود؛ به زبان سادهتر و خودمانی، بازاریابی ویدیوئی شامل ساخت فیلمهای کوتاه (در حدود یک تا پنج دقیقه) با محتوای معرفی و عرضه محصولات میشود.
چرا باید از بازاریابی ویدیویی استفاده کنیم؟
خب بگذارید قبل از هر چیزی، با یکسری آمار و ارقام پاسخ این سوال را بدهم: جالب است بدانید پیش بینیها نشان میدهد تا سال 2019، بیش از 80% فضای ترافیکی اینترنت به ویدیوها اختصاص داده میشود. البته با توجه محبوبیت زیادی که ویدیوها در بین افراد پیدا کردهاند، این پیش بینی چندان هم دست نیافتی نخواهد بود؛ نتایج یک تحقیق که بر روی خریداران چندین فروشگاه اینترنتی معتبر انجام شد، نشان میدهد آموزش یا تبلیغات ویدیویی 90% در تصمیمگیری آنها برای خرید تاثیر داشته است.
با این حال اگر قانع نشدهاید که چرا بازاریابی ویدیویی به نفع شماست، هنوز دلایلی هست که میتواند شما را مجاب به انجام این روش تبلیغاتی کند:
-
ویدئو سئو سایت را افزایش میدهد:
شاید یک مقدار عجیب باشد اگر به شما بگوییم ویدئوها میتوانند رتبه بندی سایت شما را در موتورهای جستوجو را بالا ببرند! اما به این نکته توجه داشته باشید که با تولید محتوای ویدیوئی و به اشتراک گذاری آن، میتوانید نرخ کلیک(CTR) بالایی در نتایج گوگل به دست بیاورید. به این معنی که نسبت کاربرانی که روی لینک مطلب شما کلیک میکنند افزایش پیدا میکند.
-
ویدئو نرخ تبدیل را بهینه میکند:
اگر از بازدیدکنندگان همیشگی وبلاگ نوین باشید، حتماً به یاد دارید در مطلبی با عنوان بهینه سازی نرخ تبدیل چیست و چرا برای کسب و کارتان اهمیت دارد؟ توضیح دادیم منظور از نرخ تبدیل این است که وقتی کاربری از وبسایت شما بازدید میکند، همان اقدامی را انجام دهد که شما از او میخواهید.
-
ویدئو به آسانی در دسترس عموم است:
طبق آخرین آمارها کاربران روزانه 7.5 میلیون ویدیو در آپارات و 8 میلیارد فیلم در یوتیوب تماشا میکنند. به این ارقام تعداد بازدید ویدیوهای موجود در تلگرام و اینستاگرام را هم اضافه کنید! با این حساب به جرأت میتوانم بگویم با کمک بازاریابی ویدیوئی شما میتوانید با صرف هزینهای مقرون به صرفه به مخاطبان خود دسترسی داشته باشید.
-
ویدئو مهیج است:
ویدیو به شما این امکان را میدهد که با کمک موسیقی، به مرکز احساسات مغز مخاطب دسترسی پیدا کنید. همچنین استفاده از افراد مشهور در تبلیغات ویدیویی باعث تاثیرگذاری چهره در ذهن مخاطب میشود و همانطوری که میدانیم ارتباط انسانی از طریق ویدیو برای تبلیغات شما، به مراتب کار آمدتر از تاثیری هست که متن یا نوشته تبلیغاتی بر مخاطب میگذارد.
آیا بازاریابی ویدیوئی به درد کسب و کار شما میخورد؟
چشم بسته بدون اینکه بدانم کسب و کار شما چه هست میگویم پاسخ مثبت است! کسب و کار شما هرچه باشد میتوانید از بازاریابی ویدیوئی برای رونق آن استفاده کنید. فرقی نمیکند که شما مالک یک شرکت بزرگ تولید لباس برند هستید و یا صاحب یک رستوران کوچک؛ در هرصورت بازاریابی ویدیویی مانند فرشته نجات به داد شما خواهد رسید!
چرا که دنیای امروز، دنیا تکنولوژی است و ابزارها و روشهای دیجیتال در هر زمینهای حرف اول را میزنند. بنابراین استفاده از بازاریابی ویدیویی مختص به فعالیت یا گروه خاصی از جامعه نمیباشد.
بازاریابی ویدیویی در ایران
اگر از آن دسته از آدمهایی هستید که معتقدید بازاریابی و این حرفها همهاش برای خارجیهاست و به درد ایران نمیخورد، باید به این نکته هم توجه داشته باشید که در چند سال اخیر با افزایش استفاده کاربران ایرانی از صفحات اجتماعی به خصوص تلگرام و اینستاگرام، بازاریابی ویدیوئی بسیار رونق یافته.
سایت آپارات به عنوان بزرگترین سرویس به اشتراکگذاری ویدیو در ایران محسوب میشود که اخیرا به رکورد 7.5 میلیون نمایش ویدیو در روز دست یافته. بنابراین بازار ویدیو مارکتینگ در آپارات بسیار داغ است و روز به روز بر رونق آن اضافه میشود.
دیجیکالا از جمله برندهایست که از بازاریابی ویدیوئی بسیار بهره میگیرد و استراتژیاش در این زمینه برگزاری مسابقات مختلف و اطلاعرسانی از طریق ویدئوهایی است که تمام شخصیتهای حاضر در آن را سلبریتیهای اینستاگرام و یا افراد شناخته شده در سطح کشور، تشکیل میدهند.
با این حال اگر به فکر شروع بازاریابی ویدیوئی در ایران هستید باید برخی مسائل و مشکلات را در نظر داشته باشید:
از بین روشهای ذکر شده، کمک گرفتن از اینستاگرام، تلگرام و سایت آپارات و همچنین انیمیشنها و ویدیوهای طنز منتشر شده در این صفحات گزینههای خوبی برای شما محسوب میشود. چرا که به دلیل عدم دسترسی بسیاری از کاربران ایرانی به صفحاتی مثل یوتیوب، فیسبوک و توییتر و همچنین کم طرفدار بودن برنامههایی نظیر اسنپچت، انتشار ویدئو در این صفحات بر خلاف اکثر کشورهای دیگر، نفع زیادی برای شما به همراه نخواهد داشت.
مسئله دیگر تفاوت فرهنگی ما با دیگر کشورهای پیشرو در عرصه ویدیو مارکتینگ میباشد. ممکن است روشهای مطرح تبلیغات ویدیویی (که در ادامه به بررسی آنها خواهیم پرداخت) در سطح جهانی به دلیل همین تفاوت فرهنگی، در ایران موثر واقع نشود.
بنابراین هنگام ساختن ویدئو باید حتماً به فرهنگ و سلیقه مخاطبان خود دقت داشتهباشید و از یک استراتژی صرفاً به دلیل موفق و محبوب بودن در سطح جهانی استفاده نکنید.
یکی از مسائلی که باید توجه ویژهای به آن داشته باشید این است که در ایران با توجه به بالا بودن هزینه خرید اینترنت نسبت به سایر کشورها، ممکن است ویدیوی تبلیغی شما مورد بیتوجهی برخی کاربران قرار بگیرد.
همچنین مسائلی مانند کند بودن سرعت اینترنت و فیلترهای مختلفی که ویدیو پس از ساخته شدن باید از آنها عبور کند، بر کیفیت ویدیو مارکتینگ تاثیر میگذارد و باعث میشود بازاریابی ویدیوئی در ایران از استاندارهای جهانی فاصله بگیرد.